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批发市场进货切记五点经验

发布时间:2014-01-08 浏览次数:2262次 来源:长沙转门面网

我家里以前是做服装生意的,我从小就跟着父亲到外地批发市场进货。远的跑过武汉,近的跑过邵东。父亲进货是很有经验的,耳濡目染,很多经验我至今都记在心里。今年5月份,弟弟来深圳后,我给他开通了阿里旺铺,然后陪他到深圳东门白马服装批发市场去看货。 

我为人做事通常非常谨慎。有一天我揣了5000元钱在包里,和弟弟一起去白马服装批发市场去打算进一批牛仔裤。但到后来我没有进货,空手而回,因为考虑到很多方面的因素。弟弟做事则比较直爽,看中后就会买。他本来在老家开店卖鞋,一个人去进货应该很有经验了,但偏偏我放他独自去白马批发市场进货的时候,因为麻痹大意,给人掉了包,损失惨重。

总结到批发市场进货的几点经验,与大家分享一下: 

第一,货比多家。

 

货比三家是远远不够的。我记得我以前跟父亲去邵东服装批发市场进货,父亲从第一家店铺起,一家一家看过去,问过去,比质量,比价格。无论店主怎么高超的销售话术,都不可能打动父亲立即采购。父亲的原则是,看第一遍的时候绝不会购买。等到把批发市场里所有的店铺看完比完之后,然后才回头到他觉得比较满意的店铺那里进货。时间是花得很多,但是这样的确是能进到最物美价廉的货。 

第二,小心驶得万年船。

 

这是弟弟上次进货被骗惨重的代价换来的教训。很多批发商都貌似忠厚,实则奸诈;进门一副笑脸,关门一脸狰狞。所以如果是到陌生批发商那里进货,一定要谨慎。尤其是在装货的时候,不要任由店主来帮你装,要自己亲自动手,仔细检查店主给的货是不是你要的那个品牌,有没有残次品。几乎99.9999%的批发商都是货物售出,概不退换。所以你要对你自己进的货负责。


第三,还价技巧。

 

不要相信批发商说我们这价已经是最低价啦等等忽悠人的话,他们自己的订货单上的价格永远是一个不可能公开的秘密。作为零售商的你,风险是最大的,因为你不能保证所有的货物都能卖出去,而最后积压的几件如果销售不出,你前面卖出去赚的钱未必能抵上那几件的成本。所以在批发价格这里,要狠狠地砍价。很多批发商貌似很牛逼,你不买他的他看起来好像不在乎。其实任何批发商都希望自己的货物早点批发出去,他内心里绝对是迫切地希望你到他这里进货。所以如果价格上谈不成,可以装作走人,走的时候不忘甩一句“给那个价就到你这进了,以后还会经常给你做生意”。这个效果肯定好。 

第四,找生不如做熟。

 

批发市场几乎每天都会有新的店铺开张,但我还是主张在熟人那里进货,这样放心很多。我弟弟在老家卖鞋子,要到邵阳和邵东两个批发市场进货,经常直接就找到老熟人。老熟人要做长久生意,不会骗人,价格也优惠。 

第五,适度赊欠。

 

同样多的钱采购更多的货物。这主要是到老熟人那里采购,好说话。比如我弟弟有时带5000元去进货,他可以带回10000元的货,买5000赊5000,下次去采购的时候还上次的钱,又再赊几千。这样从年头到年尾,总要赊那么几千块钱的货。一年下来,可以多赚不少的钱。

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