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进货:如何在垃圾堆中挖黄金?

发布时间:2014-01-08来源:长沙转门面网浏览次数:1535次
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到底怎么做才称得上‘从垃圾堆中挖黄金’呢?我的定义,是把在人们眼里不起眼的那些次级文化挖掘出来、并发扬光大,就是在“从垃圾堆中挖黄金”了!任何一个地方,都有自己的特色文化,也有自己的特色产业,只是这个产业尚还未打开市场而已,在这种情况下,你如果用心地去做,你就能成功了!

 

不论是开实体店,还是开网店,只要找到好货源,就已经成功了一大半。只要能够做到“价廉物美”、又能够让大家都知道你确实做到“价廉物美”了,那么,你就已经快成功了,赚钱也就指日可待了。

 

而要想做到“价廉物美”,那就得去找好货源!所以,开店的第一大要点,就是寻找顶级的好货源!这一条,对天下所有大大小小的店都有效!正因为这个道理,所以,沃尔玛才会不惜花大本钱在世界范围内寻找最好的货源,而同仁堂也就有了“药材好,药才好”的广告语!

 

我有二个亲戚,一直都在沈阳三好街做生意,他们是姐弟俩。弟弟因为懂得花本钱外出寻找顶级货源,所以,虽然柜台的位置并不好,可生意依然非常地兴旺;而姐姐则因为手上没有顶级的好货源,所以,尽管柜台位置很好,却始终没有好生意,一直委屈地做弟弟的分销商。过了几年后,弟弟发了大财,而姐姐依然只能靠着弟弟的照顾才能生存。所以,聪明的生意人都知道掌握顶级货源的重要性。

 

在北京做布包批发业务时,我就曾经认识一个人,他就靠着一手的好货源,在短短的一年时间内就暴富了。这人叫杨广明,也是咱们宁波人,我跟他就是在一次老乡聚会上认识的。据说,杨广明初来北京做生意时,彻头彻尾是一个穷光蛋。

 

所以,他一度只好替人家摆摊。后来,他也感觉到了,这样简单地替人家做分销是根本没有前途的,于是,就开始琢磨寻找好货源了。怎么找呢?他为此专门回了一次宁波,四处打听有哪家外贸工厂有库存货?他原先的柜台,冬天替人家卖围巾、披肩和帽子,夏天替人家卖文胸内衣,所以,一回到宁波,他就专门寻找这一类的外贸尾货。因为宁波的外贸很发达,有很多工厂在从事这类加工业务,所以,他相信总会有因故未能按时出口的外贸尾货存在。

 

功夫不负有心人,经过一段时间的奔波后,他在宁波高桥和横街一带找到了几家做手钩毛线围巾、披肩和帽子的小工厂。那几家小工厂,因为只知道替宁波工艺进出口公司做定单加工,所以,也根本不知道自己跑出去开拓内销市场。而因为种种原因,厂里积压着的外贸尾货自然也少不了。所以,经中间人一撮合,双方就开始合作了。杨广明只在一份协议上签了一个字,在中间人的担保下,没付一分钱的货款,就直接把那批“垃圾货”拉到了北京。然后,他就临时雇了几个女工,对这批垃圾货进行分理。在把货物分理清楚后,他就让他老婆在批发市场做批发,而他自己则四处去找老乡分销去了。

 

这么干了一年时间,他就把市场打开了,整整赚了几十万元钱。从此以后,他对外贸尾货的收购,就乐此不疲了。到了现在,他就已经不再局限于做库存收购业务了,因为长年销售这类产品,他已经积累了丰富的经验,对市场的脉搏已经有所把握了,所以,他就能够在“垃圾货”的基础上,开发出新的款式来了。据说,他现在特地聘请了几个北京服装设计学院的学生,替他设计开发各种流行款式,而参考的依据,就是那些他从外贸工厂拿来的外贸尾货。

 

   到底该怎么做,才能解决好货源问题呢?答案是:要学会从垃圾堆中挖黄金!

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